Módulo

Duración

  •  ¿Sabemos vencer las emociones de alguien que dice: esta es mi postura?

  • ¿Qué tal si “agrandamos la tarta” y ganamos todos en la negociación?

  • ¿Te controlas al negociar? 

Objetivo

  • Aprende a negociar no a vender, “tú tienes algo que el otro quiere”.
  • Reconoce tus emociones y las del otro “súbete al balcón”.
  • Céntrate en las soluciones en lugar de en los problemas.
  • Persuade no presiones.
  • Aprende a escuchar más que a hablar.

Tips

  • Sonríe, todo tiene solución.
  • Vive el presente, no tengas prisa.
  • Prepárate para cambios de escenarios.
  • Confórmate y mira al futuro.

Temario

  1. Workshop de negociaciones como hilo conductor del programa formativo.
  2. La toma de decisiones ¿por posiciones o por intereses?.
  3. ¿Por qué tú y no otro? Desarrolla tus habilidades interpersonales como experto negociador.
  4. Estrategias de Negociación: Sal de tu “caja” piensa de forma distinta.
  5. Grandiosas y malas negociaciones.