MÓDULO

DURACIÓN

  •  ¿Sabías que la pregunta: “te consideras una persona útil” incrementa el porcentaje de conversión de una campaña comercial en un 45%?.

  • ¿Sabes que el 87% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente?.

  • ¿Sabes que es necesario crear un estado de ánimo para que el cliente se encuentre en la zona de fluidez de compra?

Objetivo

  • Hablar a la mente del cliente.
  • Hacer preguntas poderosas.
  • Convencer de problemas que no se perciben como tales.
  • Confíar en ti mismo: sin objeciones no hay venta.
  • Cerrar y cerrar.

Tips

  • No seas locuaz, comunica de forma eficaz.
  • Se resiliente.
  • Persevera.
  • Conoce tu cerebro y el de tu cliente.

Temario

  • Vender: ¿Técnica o ciencia?.
  • Motivaciones de compra y neurogénero.
  • Se empático no racional.
  • Preguntas que hacen vender.
  • Sesgos cognitivos para rebatir objeciones.
  • Técnicas de cierre.